Maschinen verkaufen oder Unternehmen verkaufen?
Am Ende eines Unternehmerlebens stehen zwei Wege offen. Sie führen zu sehr unterschiedlichen Ergebnissen – finanziell und persönlich.
Weg 1: den Mietpark verwerten
Maschinen einzeln oder in Losen über Händler, Auktionen und Plattformen verkaufen, Mitarbeiter freistellen, Halle vermieten oder veräußern, Gesellschaft abwickeln. Das funktioniert, ist planbar und dauert je nach Marktlage sechs bis achtzehn Monate.
Sie erhalten dabei den Zeitwert der Maschinen abzüglich der Verwertungskosten – und je nach Weg gehen zwischen 10 und 30 Prozent für Provisionen, Transport, Aufbereitung und Preisabschläge bei Losverkäufen verloren.
Weg 2: das Unternehmen verkaufen
Sie übertragen den Betrieb als Ganzes: Maschinen, Kunden, Mitarbeiter, Verträge, Marke, Systeme. Der Käufer zahlt für ein funktionierendes Unternehmen – und damit in aller Regel mehr als die Summe der Einzelteile.
Woher der Unterschied kommt
Es sind genau die Bestandteile, die sich einzeln nicht verkaufen lassen:
- der Kundenstamm und die wiederkehrenden Aufträge
- die eingespielte Mannschaft aus Disposition, Werkstatt und Fahrern
- die regionale Marke und der Ruf für Verfügbarkeit
- eingerichtete Systeme, Prozesse und Herstellerkonditionen
- die Werkstatt mit ihrer Ausstattung und ihrem Wissen
Wer den Mietpark verwertet, verkauft Maschinen. Wer das Unternehmen verkauft, verkauft alles, was aus Maschinen ein Geschäft macht.
Wann sich die Verwertung dennoch rechnet
Es gibt Fälle, in denen der erste Weg der richtige ist. Ehrlicherweise gehören dazu:
- das Unternehmen erwirtschaftet dauerhaft weniger, als der Maschinenpark an Kapital bindet
- es gibt praktisch keine wiederkehrenden Kunden
- die Mitarbeiter sind bereits abgewandert
- der Standort ist nicht fortführbar
- der Maschinenpark besteht aus wenigen sehr gefragten Einzelmaschinen
In diesen Fällen wird auch ein Käufer nicht mehr bieten als den Substanzwert – und dann können Sie den Weg gleich selbst gehen.
Der Unterschied, der sich nicht in Euro messen lässt
Bei der Verwertung endet ein Unternehmen. Die Mitarbeiter suchen sich neue Stellen, die Kunden neue Lieferanten, der Name verschwindet. Beim Verkauf läuft es weiter – häufig unter demselben Namen, mit denselben Leuten, für dieselben Kunden.
Für viele Unternehmer, die dreißig Jahre in einen Betrieb gesteckt haben, ist das kein Nebenaspekt.
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