Wie lange dauert der Verkauf eines Vermietunternehmens?
Sechs bis zwölf Monate bis zum Vertrag, danach Wochen bis Jahre für die Übergabe. Was die Zeit tatsächlich frisst, überrascht die meisten Verkäufer.
Die Phasen im Überblick
- Erstgespräch bis erste Einschätzung: zwei bis sechs Wochen
- Einschätzung bis Kaufpreisindikation: vier bis zehn Wochen
- Indikation bis Vertragsabschluss: drei bis sechs Monate
- Übergabe: wenige Wochen bis mehrere Jahre
In der Summe also meist sechs bis zwölf Monate bis zur Unterschrift. Das sind Erfahrungswerte, keine Zusagen.
Was die Zeit tatsächlich kostet
Selten die Verhandlung. Fast immer diese drei Dinge:
Die Beschaffung von Unterlagen. Nicht weil sie schwer zu beschaffen wären, sondern weil sie neben dem Tagesgeschäft herlaufen. Wer einen Mietpark führt, hat selten einen freien Nachmittag für Aktenordner.
Die Klärung der Immobilienfrage. Betriebsaufspaltung, Grundbuch, Altlasten, Bewertung – das dauert regelmäßig länger als die Unternehmensbewertung selbst.
Die Finanzierung auf Käuferseite. Banken brauchen Unterlagen, Gremien tagen nicht täglich, und bei kapitalintensiven Betrieben ist der Prüfungsaufwand entsprechend hoch.
Was den Prozess beschleunigt
- vorbereitete Zahlen und eine aktuelle Maschinenliste
- eine klare Vorstellung davon, was Sie selbst wollen
- einen Steuerberater, der eingebunden und erreichbar ist
- die frühzeitige Klärung der Immobilienfrage
- einen Käufer, der selbst entscheidet und nicht rückfragen muss
Was ihn verzögert
- mehrere Gesellschafter mit unterschiedlichen Vorstellungen
- ungeklärte Erb- oder Familienfragen
- eine laufende Betriebsprüfung
- offene Rechtsstreitigkeiten
- Unterlagen, die erst erstellt werden müssen
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