Mietpark verkaufen trotz Investitionsstau
Für viele Inhaber ist es der eigentliche Grund, über eine Nachfolge nachzudenken – und gleichzeitig der Grund, warum sie sich nicht trauen zu fragen.
Wie ein Investitionsstau entsteht
Selten durch Nachlässigkeit. Meist durch eine völlig nachvollziehbare Überlegung: Warum soll ich mit 63 noch eine Maschine für 180.000 Euro kaufen, deren Nutzungsdauer zehn Jahre beträgt?
Diese Zurückhaltung ist verständlich. Wirtschaftlich führt sie in eine Falle: Die Flotte altert, die Werkstattkosten steigen, die Verfügbarkeit sinkt, einzelne Kunden weichen aus – und der Betrieb wird von Jahr zu Jahr weniger wert.
Warum das kein Ausschluss ist
Weil es der Normalfall ist. Ein Käufer, der nur Unternehmen mit taufrischer Flotte übernehmen wollte, hätte wenig zu tun. Entscheidend ist nicht, ob es einen Investitionsbedarf gibt, sondern:
- wie groß er im Verhältnis zum Jahresergebnis ist
- ob die Kunden bereits abgewandert sind oder noch da sind
- ob die Substanz – Standort, Mannschaft, Marke – noch intakt ist
- ob die betroffenen Maschinengruppen überhaupt weiter gebraucht werden
Wie er sich auf den Kaufpreis auswirkt
Nachvollziehbar: Der Betrag, der in den ersten zwei bis drei Jahren nach der Übernahme in Ersatzbeschaffungen fließen muss, mindert den Kaufpreis. Das ist keine Verhandlungstaktik, sondern schlichte Rechnung – dieses Geld muss der Käufer zusätzlich aufbringen.
Wichtig ist deshalb, dass die Größenordnung von beiden Seiten realistisch eingeschätzt wird. Eine ehrliche Maschinenliste mit Baujahren und Betriebsstunden ist dafür die beste Grundlage.
Was Sie in den letzten Jahren tun sollten
Nicht aufhören zu investieren – aber gezielt investieren. In die Maschinengruppen, die nachweislich ausgelastet sind. Nicht in die, bei denen man schon lange ahnt, dass sie nicht mehr laufen.
Eine Investition in eine Gruppe mit 80 Prozent Auslastung ist auch dann richtig, wenn Sie in drei Jahren übergeben: Sie erhöht den Unternehmenswert meist um mehr, als sie kostet.
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