Nachfolge ohne Nachfolger in der Familie
Die Kinder haben studiert, arbeiten woanders und wollen keinen Mietpark. Das ist heute der Regelfall – und kein Scheitern.
Der Regelfall, nicht die Ausnahme
In der Vermietbranche wie im gesamten Mittelstand findet ein erheblicher Teil der Inhaber keinen Nachfolger in der Familie. Die Gründe sind fast immer dieselben: Die nächste Generation hat einen anderen Weg eingeschlagen, hat andere Vorstellungen vom Arbeitsleben oder sieht sich der Verantwortung für einen kapitalintensiven Betrieb nicht gewachsen.
Wichtig ist nur eines: Diese Erkenntnis sollte früh kommen und offen ausgesprochen werden. Der teuerste Fehler ist, jahrelang auf eine Entscheidung zu warten, die längst gefallen ist.
Die Möglichkeiten im Überblick
Übergabe an Mitarbeiter
Ein Werkstattleiter oder Disponent übernimmt. Das ist die Lösung mit der größten Kontinuität – scheitert aber häufig an der Finanzierung. Ein Mietpark bindet Millionen; die wenigsten Mitarbeiter können das darstellen, auch mit Bankunterstützung.
Verkauf an einen Wettbewerber
Naheliegend, weil der Markt sich kennt. Heikel, weil dieselbe Nähe ein Risiko ist: Sie legen einem Wettbewerber Ihre Zahlen, Kunden und Preise offen – und wissen nicht sicher, ob es zum Abschluss kommt.
Verkauf an einen Finanzinvestor
Möglich bei entsprechender Größe. Der Investitionshorizont liegt allerdings meist bei drei bis sieben Jahren – Ihr Unternehmen wird dann erneut verkauft.
Verkauf an einen strategischen Käufer
Ein Unternehmen, das eine Gruppe aus Vermietbetrieben aufbaut und den Betrieb langfristig weiterführen will. Standort, Mannschaft und häufig auch der Name bleiben erhalten.
Liquidation
Maschinen verwerten, Betrieb abwickeln. Rechnet sich nur, wenn die Ertragskraft dauerhaft unter dem Substanzwert liegt.
Was Sie in jedem Fall tun sollten
- die Frage in der Familie klar und ergebnisoffen ansprechen
- mit dem Steuerberater über die Folgen der verschiedenen Wege sprechen
- eine zweite Führungsebene aufbauen – sie hilft bei jeder Variante
- mehr als einen möglichen Käufer kennenlernen
- früh anfangen, auch ohne Entscheidungsdruck
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